Vodič za profitabilne operacije za projekte brodova za krstarenje u slikovitim mjestima i odmaralištima: praktične metode određivanja cijena + stvaranje prometa
Brodovi za krstarenje su ključni projekat{0}}koji stvara prihod za slikovita mjesta i odmarališta. Međutim, mnoga slikovita područja i vodeni parkovi često se bore s malim brojem posjetitelja i ograničenom profitabilnošću zbog nejasnih strategija cijena i nedovoljnih aktivnosti. Zasnovano na praktičnom iskustvu sa hiljada slikovitih mjesta, ovaj vodič dijeli strategiju rada broda za krstarenje s niskom-i visokom{4}}konverzijom za brzo povećanje prihoda od turizma{5}}od vode.
Cijene su temelj profitabilnosti.Pristup određivanja cijena "-veličina-odgovara-svima" trebao bi biti zamijenjen rafiniranijom strategijom određivanja cijena na više nivoa. Cijene bi trebale biti diferencirane na osnovu tipova brodova i grupa kupaca, kao što su obiteljski brodovi, brodovi za parove i brodovi za poslovna/studijska putovanja, kako bi bolje odgovarali različitim potrebama potrošača i maksimizirali prihod po kupcu.
U isto vrijeme, cijene se mogu prilagođavati prema vršnoj i izvan{0}}vršnoj sezoni, sa povećanjem od 15%–20% tokom vršnih perioda i smanjenjem od 10%–15% tokom van{5}}vršnih perioda kako bi se uravnotežio broj posjetilaca i profitabilnost. Osim toga, cijene bi se trebale zasnivati na prosječnim dnevnim operativnim troškovima po brodu plus razumnu profitnu maržu od 15%-25%, uz manja prilagođavanja u skladu s lokalnim tržišnim uvjetima i cijenama konkurenata kako bi se održao održivi profit.
Kombinirani paketi također se mogu uvesti kombiniranjem iskustava s krstarenja s restoranima, kulturnim proizvodima ili drugim atrakcijama. U međuvremenu, lokalne propusnice za više{1}}posjeta i grupni popusti mogu se ponuditi kako bi se povećala prosječna potrošnja po korisniku i potaknule ponovne posjete.
Promotivne aktivnosti trebale bi slijediti principe "niske cijene, visoke interakcije i jake dijeljenosti".Ciljanje na tri ključne grupe klijenata-porodice, parove i tim{1}}grupe za izgradnju/studijska putovanja-scenskih mjesta može osmisliti tematske aktivnosti kao što su DIY interaktivna iskustva, romantična noćna krstarenja i prilagođeni itinereri kako bi se zadovoljile različite potrebe.
Koristeći vikende i praznike, operateri mogu pokrenuti kampanje kao što su besplatne prijave-aktivnosti, pokloni uz kupovinu karata i ograničeni{1}}vremenski popusti. Ove aktivnosti mogu potaknuti posjetitelje da podijele svoja iskustva na društvenim mrežama, stvarajući organski promet po niskoj cijeni.
U međuvremenu, poboljšanje operativnih detalja-kao što je kreiranje ekskluzivnih ruta, uvođenje samouslužnih sistema za prodaju karata i pružanje profesionalnih objašnjenja obilaska-može poboljšati cjelokupno iskustvo posjetitelja. Bolje iskustvo će vam pomoći da izgradite pozitivnu-u-usmenu predaju, povećate lojalnost kupaca i potaknete dugoročno-ponovno poslovanje.
